IA para Ventas

Module 1

Definición de ICPs con IA

Este es el primer paso para transformar tu manera de trabajar. Aprende a usar IA para elegir tus ICPs, identificar sus puntos de dolor y detectar las motivaciones de compra. Así sabrás exactamente a quién dirigirte y por qué.

• Definir y segmentar los perfiles de un cliente ideal
• Analizar a las personas, sus puntos de dolor y motivadores de compra
• Generar, verificar y refinar una hipótesis comprobables

• ChatGPT

Module 2

Los datos como combustible: recopilación y limpieza de datos de leads

Datos limpios. Segmentación inteligente. Deja que la IA se encargue del trabajo pesado y convierta listas de leads desordenadas en prospectos de alta calidad.

• Explicar la importancia de los datos en la generación de leads
• Identificar y recopilar datos de leads de diversas fuentes (por ejemplo, CRM, ZoomInfo, Lusha)
• Crear un conjunto de datos de contactos limpio para cualquier segmento de tus ICPs

• Apollo
• ChatGPT
• CRM tools
• ZoomInfo
• Lusha

Workshop: Demostración de herramientas y casos prácticos para la recopilación y limpieza de datos. Entregable: Conjunto de datos limpio y listo para prospección, construido sobre tus ICPs reales.

Module 3

Prospección inteligente y outreach personalizado

Optimiza tu estrategia de outreach con una prospección inteligente impulsada por IA: avanza más rápido, apunta con mayor precisión y aprovecha cada prospecto al máximo.

• Practicar la prospección basada en disparadores
• Explorar cómo la IA identifica disparadores de ventas a gran escala
• Personalizar la estrategia de outreach en una campaña de prospección basada en disparadores

• ChatGPT
• LinkedIn
• industry signal sources

Workshop: Construye el argumento de contacto más convincente en 15 minutos. Entregable: Un desafío en vivo de prospección por disparadores usando bolsas de trabajo, LinkedIn, bases de datos de financiamiento y noticias del sector.

Module 4

Calificación y exploración con IA

Lleva tus métodos de ventas probados a otro nivel. Deja que la IA sea tu asistente inteligente para mejorar tus llamadas de calificación y exploración.

• Optimizar marcos tradicionales de calificación de leads como BANT y MEDDIC con IA
• Mejorar una hoja de calificación con IA

• ChatGPT
• Otter.ai

Workshop: Juego de roles de llamada de discovery en vivo con debriefing de IA. Entregable: Grabación en Otter.ai, transcripción analizada por IA para identificar señales de compra, dudas y preguntas no formuladas.

Module 5

Conversaciones de ventas y optimización de demos

Vende en cada etapa con más herramientas. Aprende a prepararte, responder y hacer seguimiento con la ayuda de la IA y descubre lo poderoso que puede ser el apoyo real.

• Prepararte para las reuniones utilizando IA
• Aprovechar las ideas de la IA en conversaciones en tiempo real
• Analizar los avances con IA para determinar los próximos pasos

• ChatGPT
• Otter.ai

Module 6

Negociación, cierre y evaluación de calidad

Negocia con mayor precisión. Cierra con más fuerza. Descubre cómo la IA convierte lo imposible en una nueva ventaja.

• Prepararte mejor para las negociaciones
• Aprovechar el apoyo de la IA en tiempo real para negociar mejores tratos
• Evaluar la calidad de los tratos, las llamadas de ventas y la comunicación

• ChatGPT