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AI for Work

AI for Sales

Capacite sua equipe de vendas a vender com mais inteligência, rapidez e confiança. Este programa ensina profissionais de vendas a usar IA em todo o funil, da definição de ICPs à negociação e ao fechamento de negócios.
Fale conosco
Habilidade principal
Identifique oportunidades para impulsionar o desempenho de vendas com IA e aplique ferramentas para resolver tarefas do dia a dia.
Duração
25
horas
Nível
Intermediário
Ferramentas
Cursor
ChatGPT, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn, Otter.ai

O que você vai conquistar

Team collaborating at a table with laptops and notebooks, one woman pointing at a laptop screen.
Segmentação mais inteligente e ICP preciso
Use IA para identificar públicos de alto valor, definir gatilhos de compra e concentrar seu esforço onde importa, eliminando o achismo e ganhando precisão.
Prospecção personalizada em escala
Aprenda a analisar sinais, personalizar mensagens e lançar campanhas de prospecção de alto impacto em uma fração do tempo.
Conversas melhores e negócios relevantes
A IA se torna seu copiloto de vendas: ajuda a preparar ligações, lidar com objeções e negociar com mais visão e confiança.

Para quem é este programa

Abstract blurred horizontal streaks of green, yellow, pink, and black colors creating a motion effect.Close-up of a woman with curly hair wearing a blue blouse, looking at the camera with a neutral expression.Close-up of a green eye with detailed iris and eyelashes under soft light.Portrait of a bearded man with dark hair wearing a black shirt against a beige background.Blurred gradient background with warm orange and purple tones blending into dark green.Middle-aged man with short gray hair, beard, and blue shirt against a beige background.Person typing on a laptop keyboard viewed from above and side in natural light.Man with dark hair, glasses, and dark jacket looking slightly to the side against a light background.Smiling woman with short blonde hair and round glasses wearing a white top.
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Você lidera uma equipe de vendas e quer melhorar o desempenho sem aumentar o trabalho manual.

Você é um vendedor de ciclo completo e quer gastar menos tempo com tarefas administrativas e mais com negócios de alto valor.

Você é SDR ou AE e quer personalizar a prospecção mais rápido e agendar reuniões melhores.

Pré-requisitos recomendados

Conhecimentos fundamentais

Sua equipe conhece bem os fluxos de trabalho atuais e as ferramentas digitais (não é preciso saber programar)

Sua equipe é curiosa e está aberta a experimentar IA

Sua equipe se sente à vontade com ferramentas digitais

Especialistas

Gray silhouette of a male head and shoulders on a transparent background.

Alexey Polikarkin

Líder de vendas

Alexey é líder de vendas, com experiência à frente de equipes de linha de frente e na otimização de processos comerciais em escala. Atuou extensivamente na melhoria do desempenho de vendas por meio da otimização de processos e da aplicação prática de IA. Sua experiência inclui o uso de ferramentas de IA para agilizar fluxos de trabalho, personalizar a abordagem aos clientes e apoiar uma execução comercial mais eficaz. Alexey traz uma perspectiva prática sobre como as equipes de vendas podem integrar a IA ao dia a dia para ganhar eficiência e resultados.

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Vugar Nadzhafov

Cofundador(a) da Birdiva AI

O trabalho de Vugar se concentra na aplicação de IA à estratégia go-to-market, à descoberta de clientes e à tomada de decisões de negócios. Ele ajuda fundadores a definir perfis de cliente ideal, refinar propostas de valor e avaliar oportunidades com insights gerados por IA. Vugar traz uma perspectiva prática sobre como as startups podem tomar decisões melhores e reduzir incertezas nas fases iniciais de crescimento.

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Módulos do programa

25
horas
6
habilidades
Atualizado
Dec 2025

Cursor

LLMS

ChatGPT, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn, Otter.ai

Módulo 1

Definindo ICPs com IA

Este é o primeiro passo para transformar a forma como você trabalha. Aprenda a usar IA para refinar seus ICPs, descobrir dores e identificar gatilhos de compra, para saber exatamente quem abordar e por quê.

  • Definir e segmentar Perfis de Cliente Ideal
  • Analisar personas e encontrar suas dores e gatilhos de compra
  • Gerar, verificar e refinar hipóteses
  • ChatGPT

Módulo 2

Dados como combustível: coleta e limpeza de dados de leads

Dados limpos. Segmentação inteligente. Deixe a IA fazer o trabalho pesado e transforme rapidamente listas de leads bagunçadas em prospects de alta qualidade.

  • Explicar a importância dos dados na geração de leads
  • Identificar e coletar dados de leads de várias fontes (por exemplo, CRM, ZoomInfo, Lusha)
  • Montar uma base limpa de contatos para qualquer segmento de ICP
  • Apollo
  • ChatGPT
  • Ferramentas de CRM
  • ZoomInfo
  • Lusha

Workshop: demonstração de ferramentas e estudos de caso sobre coleta e limpeza de dados. Entrega: uma base de dados limpa, pronta para prospecção, construída a partir do seu ICP real.

Módulo 3

Prospecção baseada em gatilhos e personalização da abordagem

Leve sua prospecção a outro nível com IA: avance mais rápido, segmente com mais precisão e aproveite melhor cada prospect.

  • Praticar a prospecção baseada em gatilhos
  • Entender como a IA identifica gatilhos de venda em escala
  • Personalizar a abordagem em uma campanha de prospecção baseada em gatilhos
  • ChatGPT
  • LinkedIn
  • fontes de sinais do setor

Workshop: crie o ângulo de abordagem mais convincente em 15 minutos. Entrega: desafio ao vivo de prospecção por gatilhos usando sites de vagas, LinkedIn, bases de investimentos e notícias do setor.

Módulo 4

Qualificação e descoberta com IA

Leve métodos de vendas comprovados mais longe. Deixe a IA ser sua assistente inteligente para qualificar leads e conduzir reuniões de descoberta com mais eficiência.

  • Aprimorar frameworks tradicionais de qualificação de leads (BANT, MEDDIC) com IA
  • Aprimorar uma planilha de qualificação com IA
  • ChatGPT
  • Otter.ai

Workshop: simulação ao vivo de uma reunião de descoberta com análise por IA. Entrega: gravação no Otter.ai e transcrição analisada pela IA em busca de sinais de compra, hesitações e perguntas que ficaram de fora.

Módulo 5

Conversas de vendas e otimização de demos

Venda com mais inteligência em cada etapa. Aprenda a se preparar, responder e fazer follow-up com a IA ao seu lado e descubra o poder de um apoio de verdade.

  • Preparar-se para reuniões usando IA
  • Usar insights da IA em conversas ao vivo
  • Analisar o progresso com IA para definir o melhor próximo passo
  • ChatGPT
  • Otter.ai

Módulo 6

Negociação, fechamento e avaliação de qualidade

Negocie com mais inteligência. Feche com mais força. Veja como a IA transforma o impossível na sua nova vantagem.

  • Preparar-se de forma mais eficaz para negociações
  • Usar o apoio da IA em tempo real para negociar acordos melhores
  • Avaliar a qualidade de negócios, ligações de vendas e comunicações
  • ChatGPT

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